全屋定制，是近几年来足以让全行业随之改变的重大概念之一，无论是传统家装企业还是新进家装力量，无论是家居行业龙头还是互联网大佬，几乎无一例外围绕着“全屋定制”试图撬动家装这块“蓝海”蛋糕。

众所周知，全屋定制发展条件良好，为抓住此机遇，加快品牌发展步伐，近两年来圣鹿国际在各个地区大力推广，全力为加盟商的定制家居企业以及装修公司提供板材基材。

本期圣鹿板材经销商专访，我们来到盐城滨海门店，采访滨海店老板钱进（钱总），一起来探索她的拼搏之路，分享她的“逐鹿”精神。

自加盟品牌之后，钱总通过四年多的用心经营，不断提升板材品牌在本地的知名度，门店销售额也不断突破。现在，倍受本地消费者的青睐与认可。

谈起板材，钱总滔滔不绝。从接触板材行业，她从事该行业已有将近二十年，经验丰富。对于品牌她说道：“刚接触板材行业时，对品牌的了解也不多，但随着人们的生活水平不断提高，品牌意识增强，消费者越来越追求品牌，品牌带来的效应越来越大。我们想要做好市场，就必须要走品牌化发展的路线，否则很难吸引年轻一代消费者。”

对于当初为何选择我们，她和我们说：“选品牌就如同找对象一样，只有适合自己的才是最好的。品牌属于圣鹿集团，已有一定的品牌基础，强劲的产品研发与生产实力，确保了品质与供货链。无论是从板材还是全屋定制，都给予最成熟和有力的扶持、帮助，规避开店风险的同时，还进行后期的跟踪性指导。这些条件，让我更加相信板材品牌的力量和影响力。

一走进圣鹿滨海店，店内崭新的现代简约风格装修令人眼前一亮，这是老板钱进女士今年刚对店面进行重新整修。为了进一步提升整个店面的形象和档次，钱总紧跟市场潮流，将店面分为衣柜区/板材区/移门区/全屋定制区域，在布局上充分考虑到所要陈列产品的特点，以多条动线分割出各个专属的空间，并将每一寸空间都充分利用起来，品类齐全相得益彰，精致有型。

整齐摆放的推板区，以线与面的设计引导顾客的视线和动线，让顾客自然而然的查看大板后行至样板区，欣赏新潮各异的款款花色。

钱总绝对是一个有着很强责任心和事业心的人，她对如何发展圣鹿国际有着自己的一套完整策略。 

疫情当下，钱总仍然在业务上不断学习，尝试线上线下直播团购等模式，扩建团队展厅升级，在品牌上大量投入硬广，树立品牌形象；在产品上抓品质，产品销售品类增加，从原来的单一板材类扩大到五金，门板，全屋定制，利润增加，客户增加；在团队上，扩大团队建设，各岗位人员配备齐全，加强与员工的沟通与交流；结果：除传统板材生意外，全屋定制接单35单，同比去年同期业绩增加了6成以上！

时代不会抛弃你，只有你自己选择置身事外，行业有危也有机，希望更多老板能完善自己的经营思路，抓住疫情之后的爆发期！

谈到如何维护客户时，钱总很有心得。“坦诚相待，服务为主。要让顾客相信你，相信你的产品。”钱总会时常与客户互动，像在天气变化时，发消息温馨提醒客户，也会在节假日给客户赠送一些礼品。通过这些日常互动，门店的服务得到客户的认可，许多老客户会主动介绍新客户过来，门店的口碑越来越好。